说明：本文选自《工业软件百问》（人民邮电出版社，2024年出版），该书由工业技术软件化产业联盟和中国赛宝智库的共同组织，汇聚了众多行业专家和机构的智慧与经验。书中以问答形式，直击工业软件领域的核心议题，内容涵盖8大章节，包括工业软件的基础理论、产品开发、所需IT资源、应用实践、行业发展、人才培养、生态系统建设，以及与前沿技术的融合等多维度知识。兰光创新及机智互联的创始人朱铎先董事长撰写了其中的四问，本篇文章即为其中之一，现与读者分享交流。

由于细分行业和岗位很多，工业软件职业发展没有固定的模式，但总体来说，可从定位、做深、做广、做高、做久五个方面进行职业发展规划。

一、定位上要精准

爱因斯坦说过：“兴趣是最好的老师。”一个人一旦对某事物或者工作产生了兴趣，就会主动去求知、去探索、去实践，并在求知、探索、实践中产生愉快的情绪和体验，即便辛苦也乐在其中。能从事自己感兴趣的工作，是件幸福的事情，也最容易取得事业的成功。

尽管当前工业软件行业很受社会重视，但选择这个行业前，仍需要进行认真的思考。一方面，一定要认真思考自己的兴趣点在哪，自己是否真正从内心认同工业以及工业软件的社会价值，是否愿意从事这项富有挑战性的工作，是否有能长期坚持下去的动力和定力，而不仅仅是追逐热点或一时冲动。另一方面，要客观分析自己是否具备相关的基础知识，是否具有一定的职业竞争力。由于工业软件行业是一个知识密集、快速发展的行业，还要判断自己是否有良好的持续学习能力，避免在将来职业发展中出现很大困难和职业发展瓶颈。

 

另外，工业软件职业的细分职业很多，有软件开发，有软件实施，还有市场推广等，一定要根据自己的兴趣与竞争优势，选择好自己的定位。

二、专业上要做深

工业软件行业是技术性很强的行业，不管哪个岗位，都需要不断学习和提升，都需要做好技术的持续精进。如果您从事的是软件开发，需要掌握包括计算机基础、编程语言、软件工程、数据结构与算法、数据库、网络、操作系统、云计算、物联网、人工智能等相关的行业知识与技能。如果您是应用工程师，您就需要结合研发设计、生产管理、经营管理等细分专业领域知识，熟练掌握工业软件，能够准确定位和诊断客户存在的痛点、难点，提出自己的专业解决方案，并运用相关工业软件从技术、业务管理等角度予以解决和优化，为客户提供增值服务。如果您是工业软件市场营销人员，一定要充分了解市场动态，了解自己工业软件的功能，深入理解客户行业特点，为客户提供性价比高的解决方案。

三、知识上要做广

工业软件是融合多学科的行业，需要学习和掌握非常多的知识，需要成为跨学科的复合型人才。比如，开发人员除了掌握众多且日新月异的开发技术，还要理解不同行业客户的业务需求。工业软件实施人员既要懂自己企业的工业软件，还要懂其他相关的工业软件，更要深度掌握客户的行业知识和发展趋势，只有这样才能为客户提供整体规划和专业解决方案。同样，工业软件市场营销人员也需要掌握软件基本功能、客户行业特点、市场营销等等众多知识，才能精准捕捉客户问题所在，从价值传递的视角为客户制定解决方案，并最终达成项目的成交。

四、职业上要做高

做高，是指志当存高远，自己要有长远且一定高度的职业规划，并在日常工作中付诸行动，力争有一个更好的职业发展，而不能拘泥于当前的工作。

比如，开发人员在长时间熟练掌握各种开发技能和行业知识的情况下，可以向架构师、开发经理、研发总监等高层级技术或管理上发展。实施工程师通过长时间的售前、实施等工作，积

累了丰富的行业经验，可以向咨询师等专家方向发展，也可以向售前/实施经理、总监等方向发展。市场营销人员可以向市场/销售经理、总监甚至营销副总等方向发展。

五、职业上要做久

工业软件是具有明显工业属性的行业，是需要长期沉淀和持续学习的行业，如果想在这个行业发展，就要有乔布斯说的“Stay hungry，stay foolish.”精神，需要保持如饥似渴的学习动力和久久为功的精进毅力，笃定信念，长期坚持，在一个细分行业做精做强，不浮躁，不要轻易追逐热点，随波逐流，甚至频繁变换工作。只有立足工业强国，肩负工业软件赋能工业的历史使命，长期坚持，努力进取，日积月累，才能走出自己理想的工业软件职业之路。

“条条大路通罗马”，工业软件职业发展也存在不同的路径，每个人的职业路径都不一样，需要根据自身情况而规划。“罗马不是一天建成的”，工业软件职业同样也是一个需要长期坚持、持续精进的职业，需要长时间的努力才能做出卓越的成就。